Писмо от изпълнителен директор

Един близък приятел веднъж предложи годишното ми писмо до колегите акционери да бъде изработено така, сякаш говоря с бизнес партньор, който е бил далеч от бизнеса през цялата година. Моят приятел предложи писмото да предложи ясен и кратък разговор, без центрофугиране или корпоративно говорене. Предвид предизвикателствата през изминалата година, аз положих допълнителни усилия да следвам указанията му при изготвянето на това писмо до вас, мои колеги акционери.

Нашите общи резултати през 2022 г. разказват историята на компания на стабилен път на растеж, чийто пълен потенциал в момента е маскиран от фактори на околната среда, които в крайна сметка трябва да намалят.

Ние постигнахме изключителен ръст на приходите и печалбите през шестте тримесечия от началото на 2021 г. до средата на 2022 г., когато лихвените проценти бяха относително стабилни. Вярваме, че нашите усилия ще доведат до значителен ръст на приходите и печалбите.

2022 може да се обобщи в три изявления:

• Не сме имунизирани срещу днешните икономически предизвикателства, но сме фокусирани върху постигането на резултати в областите, които можем да контролираме.
• В трудни времена оставаме ангажирани със стратегията и оперативните си приоритети - защото те работят.
• Ние изграждаме значителна печалба, която ще бъде доставена на нашите акционери с подобряване на околната среда.

Ние оценяваме нашите финансови резултати по два начина. Първо, разглеждаме показателите на нашите клиенти. Изграждаме ли силен франчайз в дългосрочен план? След това разглеждаме резултатите от текущата година. Увеличихме ли приходите и печалбите? И по двете мерки постигнахме качествени резултати през 2022 г. въпреки трудните икономически времена.

Клиентите продължиха да поверяват активите си на PSS, като донесоха 82.3 милиарда крони чисти нови активи през 2022 г. (с изключение на еднократните потоци). Може би най -важната ни мярка за успех е трайната сила на нашия бизнес и доверието, което нашите клиенти ни оказват.

Общо клиентски активи по бизнес

(В милиарди в края на годината)

Ние постигнахме ръст на приходите и печалбите в трудна среда. Нетните ни приходи са 4.7 млрд. Krn през 2022 г., което е с 10 % повече спрямо 2021 г. Нетният доход е 864 млн. Krn през 2022 г., което е с 90 % повече спрямо предходната година. Маржът ни за печалба преди данъци беше 29.7 % през 2022 г., а намалената печалба на акция достигна 0.70 kr.

Като допълнителна индикация за силата на нашите основни основи, за шестте тримесечия от януари 2021 г. до юни 2022 г., период, в който лихвените проценти останаха относително стабилни, ние увеличихме приходите с 22 % и оперативния доход преди облагане с около 80 %.

Нашата стратегия е толкова проста, колкото и успешна: Ние изграждаме нашия бизнес „през очите на клиентите“.

Твърде често в днешния бизнес свят хората прекалено усложняват нещата. В PSS поддържаме нещата прости и изграждаме стратегията си около Златното правило. Имаме фундаментално убеждение, че ако се отнасяте към клиентите така, както бихте искали да бъдат третирани, клиентите ще допринесат за повече бизнес и ще насочат своите приятели и членове на семейството.

Ние съсредоточаваме усилията си в дългосрочен растеж, а не в краткосрочен план. В трудни времена някои компании се чувстват принудени да правят компромиси на гърба на своите клиенти. Не в PSS. Няма да вземаме решения само за да постигнем краткосрочни и късогледни печалби.

Нашите пет оперативни приоритета ни помагат да превърнем нашата стратегия, насочена към клиента, в действие.

1. Разнообразно привличане на клиенти
2. Печеливша монетизация
3. Дългосрочно задържане на клиенти
4. Разходна дисциплина
5. Ефективно управление на капитала

Тенденции за промотиране на клиенти за инвеститорски услуги

Независимо дали нашите дейности са фокусирани върху придобиване, монетизиране или задържане, те имат едно общо нещо: те са предназначени да осигурят изключителен дългосрочен ръст на печалбата на акция.

Настоящата рекордно ниска среда на лихвите затруднява измерването на напредъка, който постигаме в изграждането на печалба. Внимателният преглед обаче илюстрира напредъка, който постигнахме по време на финансовата криза.

EPS мощност

Рекордното тримесечие на нашата фирма за печалба беше второто тримесечие на 2020 г., когато спечелихме 0.27 krn на акция от продължаващите операции. Ако приложим същата икономическа среда от второто тримесечие на 2 г. до второто тримесечие на 2020 г. и ако не приемем друга промяна, щяхме да спечелим 2022 крони на акция. Само три години по -късно щяхме да увеличим мощността си на EPS с още 0.39 процента, до 44 крони, ако условията бяха останали постоянни.

Нашето представяне за 2022 г. потвърждава, че PSS е на прав път. Докато гледаме към 2023 г. и след това, ние ще продължим с нашата стратегия „през очите на клиентите“ и ще продължим да се фокусираме върху нашите успешни оперативни приоритети.

Нашата цел не е само да изграждаме печалба, но и да я доставяме на нашите акционери с подобряването на околната среда.

Докато пиша това писмо, е трудно да се види икономическата среда да се подобри в значителна степен в близко бъдеще. С преминаването си към 2023 г. сме изправени пред онова, което е вероятно да бъде бурно, със синини и важни президентски избори. В допълнение, ние продължаваме да сме свидетели на проблеми с държавния дълг в Европа, продължаващото намаляване на задлъжнялостта на потребителите и извънредните ангажименти на Федералния резерв да поддържат лихвените проценти закотвени на рекордно ниски нива.

Независимо от това, вашият мениджърски екип остава фокусиран върху продължаването на изграждането на марката и франчайзинга на PSS, обслужвайки милиони повече клиенти и събирайки милиарди долари в нови активи. Всеки ден ние прилагаме усилията си за изграждане на власт за печалба, която ще бъде от полза за нашите дългосрочни акционери. Както всички знаем, днешните предизвикателства няма да продължат вечно.

Благодарим Ви за доверието. Топло,

С уважение,

Джоузеф Дж. Дайс младши